|
| |
วิธีการจัดการสระว่ายน้ำก็คือต้องพยายามกระจายเวลาการใช้งานออกไปตามช่วงเวลาต่างๆ
เพื่อให้มีลูกค้าเข้ามาใช้ทั้งวัน ไม่ใช่แน่นเฉพาะตอนเย็นหรือวันเสาร์อาทิตย์
ซึ่งก็ต้องพยายามคิดหลักสูตรพิเศษเพิ่มเติมเข้ามาในช่วงเวลาที่สระจะว่าง |
|
| |
- ผ่านไปแถวสระว่ายน้ำใกล้บ้านเมื่อวันก่อน
เลยได้เห็นว่าธุรกิจโรงเรียนสอนว่ายน้ำเป็นธุรกิจหนึ่งที่น่าสนใจไม่น้อย
ขนาดไปวันธรรมดาตอนบ่ายๆ ยังเห็นลูกค้าซึ่งโดยมากเป็นผู้ใหญ่มาว่ายน้ำออกกำลังกายกันเป็นที่สนุกสนาน
ถามไถ่ครูสอนบอกว่าวันธรรมดาตอนเช้าจะมีคนมาหนาตา โดยมากผู้ใหญ่มาเรียนครึ่งวันเช้าตั้งแต่
7 โมง เสร็จแล้วจะได้ไปธุระปะปัง พอตกบ่ายคนจะซาลง แต่แค่ 2-3 ชั่วโมง
เพราะพอบ่าย 3 โมงเด็กเล็กเลิกเรียนก็จะตรงกันมาที่สระน้ำจนราว 5
โมงเย็นจะเป็นเวลาคึกคักที่สุดเพราะบรรดานักกีฬาว่ายน้ำมาฝึกซ้อมกันยาวไปจนถึงราว
2 ทุ่ม
- ลูกค้าหลักๆ ของสระว่ายน้ำแบ่งออกเป็นผู้ใหญ่ กลุ่มนี้อายุสามสิบขึ้นไปจนถึงห้าสิบที่มาเรียนว่ายน้ำก็เพราะต้องการออกกำลังกาย
หรือต้องการฟื้นฟูสุขภาพ โดยเฉพาะโรคเกี่ยวกับกล้ามเนื้อและกระดูกที่หมอมักจะแนะนำให้ออกกำลังกายด้วยการว่ายน้ำ
เนื่องจากเป็นกีฬาที่ปลอดภัยจากการบาดเจ็บ ไม่ต้องออกแรงมากเหมือนกีฬาประเภทอื่นๆ
กลุ่มนี้ยังรวมไปถึงพวกที่มาเรียนเพื่อเอาไปสมัครงาน เช่นสมัครเป็นพนักงานต้อนรับบนเครื่องบิน
หรือเอาไปสมัครเรียนต่อเช่น โรงเรียนเตรียมทหาร เป็นต้น อีกกลุ่มหนึ่งที่เป็นกลุ่มสร้างรายได้หลักเป็นกลุ่มเด็กๆ
ที่พ่อแม่พามาหัดว่ายน้ำเพื่อจะได้ช่วยตัวเองได้เมื่อเกิดตกน้ำตกท่า
หรือหากมีแววก็อาจจะกลายเป็นนักว่ายน้ำในอนาคต กลุ่มนี้มีตั้งแต่เด็กอนุบาลไปจนชั้นมัธยม
เริ่มที่หลักสูตรเบื้องต้นแล้วค่อยๆ ไต่ระดับไปเรื่อยๆ ซึ่งก็อาจจะใช้เวลาหลายเดือน
ส่วนอีกกลุ่มคือพวกนักกีฬาหรือนักว่ายน้ำที่มาฝึกซ้อมเป็นประจำเพื่อการแข่งขัน
กลุ่มนี้มักจะผูกเป็นขาประจำกันยาวนานเนื่องจากต้องซ้อมอย่างหนักและสม่ำเสมอ
- ธุรกิจสระว่ายน้ำดูๆ แล้วจะคล้ายๆ กับธุรกิจทำหอพักให้เช่า เพราะมีลักษณะอย่างที่เรียกว่าน้ำซึมบ่อทราย
คือไม่รวยเร็วแบบหวือหวา แต่อาศัยการเก็บกินไปเรื่อยๆ เป็นธุรกิจแบบสบายๆ
ที่เจ้าของอาจจะทำแบบงานหลังเกษียณหรือไม่ก็เป็นอาชีพรองจากงานประจำ
เพราะการบริหารงานไม่ได้ซับซ้อนอะไร อาจหาคนดูแลแทนตัวเองได้ ราคาค่าเรียนเฉลี่ยอยู่ที่ชั่วโมงละ
100-150 บาท คอร์สหนึ่งซึ่งใช้เวลาเดือนหนึ่งหรือประมาณ 12-15 ชั่วโมงก็คิดกันที่
2,200-2,800 บาท ซึ่งเป็นอัตราที่เรียนเดี่ยวตัวต่อตัวกับครูสำหรับคนที่ว่ายน้ำไม่เป็น
แต่ถ้าเรียนเป็นกลุ่มราคาก็จะลดลงกว่านี้วิธีการจัดการสระว่ายน้ำก็คือต้องพยายามกระจายเวลาการใช้งานออกไปตามช่วงเวลาต่างๆ
เพื่อให้มีลูกค้าเข้ามาใช้ทั้งวัน ไม่ใช่แน่นเฉพาะตอนเย็นหรือวันเสาร์อาทิตย์
ซึ่งก็ต้องพยายามคิดหลักสูตรพิเศษเพิ่มเติมเข้ามาในช่วงเวลาที่สระจะว่าง
เช่นการสอนผู้สูงอายุ ซึ่งจะมีเวลามาเรียนในระหว่างวันนอกจากนั้นก็ใช้ราคาเป็นตัวจัดสรรเวลาตามหลักการของธุรกิจบริการทั่วไป
ในช่วงที่ไม่ค่อยมีคนมาใช้บริการก็คิดค่าบริการถูกกว่าในวันเสาร์อาทิตย์
เพื่อจูงใจลูกค้าให้มาใช้สระในวันที่ธุรกิจเบาบาง และเพื่อที่จะไม่ให้สระแน่นเกินไปจนกระทบลูกค้ารายอื่นๆ
ในวันหยุด นอกนั้นยังเป็นการทำให้ครูฝึกมีงานทำสม่ำเสมอด้วย
- นอกเหนือจากการจัดหลักสูตรตามกลุ่มลูกค้าและช่วงเวลาให้สอดคล้องกับการใช้งานของสระแล้ว
การบริหารสระว่ายน้ำให้มีกำไรยังมีเรื่องต้องทำอีกหลายเรื่องคือ
- ควบคุมค่าใช้จ่าย
รายได้ของสระว่ายน้ำเหมือนการเก็บเล็กผสมน้อย หากไม่คุมค่าใช้จ่ายให้ดีเห็นท่าจะลำบาก
ค่าใช้จ่ายหนักๆ ก็ได้แก่ค่าบำรุงรักษาสถานที่ทั้งตัวสระน้ำและบริเวณโดยรอบ
สระว่ายน้ำสมัยใหม่อาจจะได้เปรียบเรื่องนี้เพราะค่าดูแลบำรุงรักษาต่ำกว่าสระสมัยโบราณ
ค่าไฟ ค่าเติมคลอรีน ค่าครู ค่าใช้จ่ายแม่บ้านทำความสะอาด เหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายหลักๆ
ซึ่งต้องหาวิธีการประหยัดด้วย บางสระไม่เปิดไฟฟ้าเลยในตอนกลางวัน
ไม่ว่าจะในห้องน้ำ สำนักงาน ห้องล็อกเกอร์เพื่อเป็นการประหยัดไฟฟ้า
นอกจากนั้นยังต้องเข้มงวดกับเรื่องความสะอาดกับผู้มาใช้บริการเพื่อไม่ให้เกิดความสกปรกเป็นภาระในการจ้างคนทำความสะอาดด้วย
- รักษามาตรฐานของสถานที่
สระบางแห่งเป็นสระในร่มออกจะได้เปรียบสระกลางแจ้ง เพราะลูกค้ากลัวผิวเสีย
นอกจากนั้นไม่ว่าฝนตกฟ้าร้อง สระในร่มก็ใช้งานได้ ลูกค้าค่อนข้างจะพอใจกว่าสระกลางแจ้ง
ถือเป็นจุดขายอย่างหนึ่ง นอกเหนือจากความสะอาดของสระและสถานที่แล้ว
การจัดแบ่งส่วนระหว่างนักกีฬา นักเรียน ผู้ปกครองก็ต้องชัดเจนด้วย
ส่วนมากนักกีฬากับนักเรียนมักไม่ค่อยมีปัญหา เพราะแบ่งพื้นที่ในสระกันได้อยู่แล้ว
ผู้ปกครองก็ต้องอยู่ในส่วนของตัวเองไม่มาจุ้นจ้านกับครูและลูกของตัวเองจะทำให้การเรียนการสอนปั่นป่วนเปล่าๆ
ควรมีห้องอาบน้ำ ห้องเปลี่ยนเสื้อผ้า และพื้นที่พักผ่อนรอคอยให้ผู้ปกครองอย่างเพียงพอด้วย
- เจาะกลุ่มลูกค้าที่สนใจว่ายน้ำ
อาจจะต้องมีการประชาสัมพันธ์บ้างเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่ๆ เข้ามา เช่นเจาะเข้าหาโรงเรียนที่อยู่ในละแวกนั้น
หมู่บ้านจัดสรรใกล้เคียงที่ไม่มีสระว่ายน้ำ หรือบางหมู่บ้านอาจจะมีสระว่ายน้ำแต่ไม่มีครูสอนก็นับว่าเป็นโอกาสที่จะได้ลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ
บางที่ที่อยู่ใกล้โรงพยาบาลก็สามารถสร้างความสัมพันธ์เพื่อให้หมอส่งคนไข้มาออกกำลังกายก็ได้
- รักษามาตรฐานการสอน
เรื่องครูสอนเป็นเรื่องสำคัญ หากได้ครูดีลูกศิษย์ก็ติดและอยากมาเรียนต่อเนื่องทำให้สามารถสร้างรายได้ระยะยาว
พ่อแม่เด็กก็พอใจ บางที่เอาเรื่องนี้เป็นจุดขายคือมีนักกีฬาว่ายน้ำทีมชาติมาเป็นหัวหน้าทีมในการฝึกสอน
เท่ากับการันตีคุณภาพการสอนด้วย ครูส่วนใหญ่ก็มักจะจบมาทางด้านพลศึกษา
ผ่านการเป็นนักกีฬาว่ายน้ำมาก่อน การคัดเลือกครูเป็นเรื่องสำคัญที่จะสร้างชื่อเสียงให้สระว่ายน้ำ
ถ้าครูอยู่ไม่ทน เดี๋ยวมาเดี๋ยวไปก็จะทำให้ลูกศิษย์ระส่ำระสาย ผู้ปกครองก็จะมีปัญหาด้วย
ดังนั้นสระว่ายน้ำก็ควรมีวิธีการดูแลครูเหล่านี้ให้มีรายได้หรือสวัสดิการที่เหมาะสม
มีตารางเวลาการทำงานที่ไม่มากน้อยเกินไป จะได้มีรายได้เสมอหน้ากัน
นอกจากนั้นยังต้องกวดขันให้บรรดาครูเหล่านี้ฝึกปรือฝีมือตัวเองอย่างสม่ำเสมอ
หาวิธีหรือเทคนิคการสอนที่เหมาะสมให้ลูกค้าต่างกลุ่มที่หลากหลาย
และต้องให้ครูพวกนี้อยู่ในระเบียบวินัยของสระด้วย
- บริการเสริมอื่นๆ
อาจจะจัดบริการเพิ่มเติมเพื่อสร้างรายได้เสริม เป็นต้นว่ามีมุมอาหารหรือกาแฟเล็กๆ
ไว้บริการผู้ปกครองที่ต้องมานั่งคอยลูก มีมุมอ่านหนังสือหรือทำกิจกรรมอื่นๆ
- กิจกรรมพิเศษ การจัดกิจกรรมตามวาระสำคัญๆ
เป็นเรื่องที่จำเป็น เช่นการจัดการแข่งขัน การจัดเกมของเด็กๆ ตามวาระพิเศษต่างๆ
กิจกรรมเหล่านี้หากทำอย่างต่อเนื่องจะทำให้สระสามารถสร้างความสัมพันธ์ในระหว่างสมาชิก
และเมื่อสมาชิกรู้จักสนิทสนมกันแล้วก็จะทำให้ไม่อยากจะเปลี่ยนใจไปใช้บริการสระว่ายน้ำอื่น
การจัดกิจกรรมเหล่านี้สระอาจจะร่วมมือกับเจ้าของสินค้าที่เกี่ยวข้อง
เช่นผลิตภัณฑ์ชุดและอุปกรณ์ว่ายน้ำ เพื่อที่จะมาจัดกิจกรรมเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายกันที่สระเลย
นอกจากผลิตภัณฑ์ที่เจาะกลุ่มเด็กๆ แล้ว ผลิตภัณฑ์ที่มุ่งถึงกลุ่มพ่อแม่ก็อยู่ในข่ายที่สระจะขอความร่วมมือได้ด้วย
เช่น ผลิตภัณฑ์ยาหรืออาหารเสริมต่างๆ ผลิตภัณฑ์เครื่องออกกำลังกาย
เป็นต้น ในอนาคตก็อาจจะขยายไปสู่กิจกรรมอื่นๆ ในน้ำได้ เช่นการทำโยคะในน้ำ
การออกกำลังกายในน้ำสำหรับหญิงตั้งครรภ์ ทั้งนี้ต้องอาศัยความคิดสร้างสรรค์ของเจ้าของสระด้วย
- รวมความแล้วธุรกิจสระว่ายน้ำเป็นอีกธุรกิจหนึ่งที่สามารถทำเงินได้
โดยเฉพาะสำหรับคนที่แสวงหาธุรกิจลงทุนแบบไม่ต้องโลดโผนนัก และก็มีแนวโน้มที่ดีขึ้น
เนื่องจากคนหันมาหาเรื่องสุขภาพมากขึ้น กระแสจะฮ็อตขึ้นอีกโดยเฉพาะเมื่อมีนักกีฬาว่ายน้ำคนดังๆ
สร้างชื่อให้ประเทศจากการแข่งขันระดับชาติ ที่สำคัญคู่แข่งของสระว่ายน้ำจะเป็นพวกฟิตเนสเซ็นเตอร์ทั้งหลายที่มีสระว่ายน้ำด้วย
แต่สระว่ายน้ำในที่นี้จะต้องวางจุดยืนที่ชัดในการเป็นโรงเรียนสอนว่ายน้ำที่มีครูสอนที่มีคุณภาพ
และเด็กๆ มีความปลอดภัย ได้รับการสอนแบบถูกต้องตามหลักการว่ายน้ำที่ดี
ก็จะทำให้เห็นความแตกต่างได้
- หากจะลงทุนเพื่อเก็บกินแบบน้ำซึมบ่อทราย โรงเรียนสอนว่ายน้ำก็เป็นทางเลือกหนึ่งที่น่าสนใจ
|
|
|
