|
| |
สมาชิกต้องไม่ใจร้อนขนาดที่ว่าปุ๊บปั๊บจะต้องได้ประโยชน์อย่างที่คาดหวัง
ต้องมีการให้และการรับซึ่งกันและกัน สมาชิกในเครือข่ายต้องไม่คิดว่าจะเอาแต่ประโยชน์ฝ่ายเดียวโดยไม่รู้จักยื่นมือให้กับสมาชิกคนอื่นๆ |
|
| |
- ยุคนี้ใครที่คิดจะทำมาหากินแล้วไม่สร้างเครือข่ายหรือรู้จักใช้เครือข่ายที่มีอยู่ให้เป็นประโยชน์เห็นจะลำบาก
เพราะหมดสมัยที่จะเก่งคนเดียวแล้ว โดยเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กๆ นั้นการพึ่งพาอาศัยกันระหว่างเพื่อนฝูง
คนร่วมอาชีพ หรือแม้แต่ข้ามอาชีพล้วนเป็นสิ่งจำเป็น เพราะธุรกิจเล็กๆ
มีกำลังต่อรองน้อย การร่วมมือกันเป็นเครือข่ายหรือขยายเครือข่ายอย่างเป็นกลุ่มก้อนไม่เพียงสร้างอำนาจการต่อรองแต่ยังทำให้เกิดการเรียนรู้และลดต้นทุนลงได้แบบไม่น่าเชื่อ
- พบกับผู้ผลิตสินค้าตกแต่งบ้านกลุ่มหนึ่งที่ชอบออกร้านขายตามงานแฟร์ต่างๆ
เล่าให้ฟังว่าแต่ก่อนเวลามาออกร้านรายเดียวโดดๆ ไม่มีปากเสียงกับผู้จัดงานเพราะว่าเป็นรายเล็ก
เขาจะคิดค่าเช่าเท่าไรก็ต้องยอม บางทีอยากจะได้พื้นที่ดีๆ ก็ไม่มีสิทธิเลือก
แถมถ้าไปหลังๆ ก็มักถูกจับไปปนอยู่กับโซนที่ขายของแบบไม่เข้าพวก
คนจัดงานก็ทำท่าไม่ง้อเลย โดยเฉพาะถ้าเป็นงานใหญ่ๆ ทีนี้พอได้พื้นที่ไม่ดีก็ขายของไม่ค่อยได้
บางงานขาดทุนด้วยซ้ำ แต่เดียวนี้จับกลุ่มกันได้แบบเหนียวแน่น เวลาจะไปเจราก็ไปกันทั้งกลุ่ม
เหมาพื้นที่ทั้งโซนมาเลยแล้วเอามาแบ่งกัน เรียกว่าซื้อแบบยกโหล ราคาถูกลงเยอะ
แถมยังสามารถออกแบบโซนของตัวเองให้โดดเด่นแตกต่างจากของคนอื่นเขา
ก็เลยเรียกลูกค้าให้มาสนใจเดินในโซนของเราได้ เมื่อเทียบกับเมื่อก่อนที่ต้องไปปะปนอยู่กับคนอื่นๆ
ทำให้บู๊ธไม่ได้รับความสนใจเท่าที่ควร คนเล่าบอกว่าเดี๋ยวนี้ออกงานสบายขึ้นเยอะ
เจ้าของงานก็ชอบเพราะติดต่อทีเดียวได้ลูกค้ามาทั้งยวง แล้วจะพูดอะไรขออะไรก็เป็นที่เกรงใจของเจ้าของงาน
มีงานแฟร์ทีผู้จัดก็โทรมาตามตัวเลยกันเลยทีเดียว
- การเกาะเกี่ยวกันเป็นเครือข่ายยังมีประโยชน์ในแง่การรับความช่วยเหลือหรือสนับสนุนจากภาครัฐอีกด้วย
เดี๋ยวนี้รัฐบาลท่านพยายามจะส่งเสริมผู้ประกอบการรายกลางรายย่อมทั้งหลายให้เจริญก้าวหน้า
ก็เลยมีความช่วยเหลือประเภทการให้บริการอบรม การส่งที่ปรึกษาไปช่วยให้คำแนะนำ
การปรับโครงสร้าง การทัวร์ธุรกิจ การทำแผน ฯลฯ บางอย่างเป็นบริการแบบให้เปล่า
บางอย่างเสียเงินแต่ก็น้อยมาก ซึ่งถ้าเกาะกลุ่มกันเข้าแล้วเดินไปขอรับการสนับสนุนก็เท่ากับช่วยให้หน่วยงานพวกนี้ทำงานง่ายขึ้นด้วย
เพราะไม่ต้องไปเสาะหาผู้ขอรับบริการทีละราย โอกาสที่จะได้รับการสนับสนุนก็มีมากขึ้น
- ตัวอย่างพวกนี้ชี้ให้เห็นว่าการสร้างเครือข่ายยึดโยงกันไว้ช่วยได้มากในการทำมาหากิน
ยุคต่อไปนี้เป็นยุคที่ต้องร่วมมือและเก่งกันเป็นหมู่แบบนี้ ไม่ใช่แข่งกันแบบชิงดีชิงเด่น
เพราะในที่สุดแล้วอาจจะเสียมากกว่าได้
- เครือข่ายที่ดียังเป็นแหล่งของข่าวสารข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างคาดไม่ถึงอีกด้วย
สมาชิกในเครือข่ายอาจแนะนำลูกค้ารายใหม่มาให้ อาจแนะนำแหล่งวัตถุดิบใหม่ๆ
จุดประกายความคิดดีๆ ให้กันและกัน เป็นแบบอย่างในการเรียนรู้เพื่อเอาข้อดีของกิจการอื่นในเครือข่ายมาเป็นตัวอย่าง
หรือแม้กระทั่งเป็นหูเป็นตาให้กัน อย่างเช่นส่งสัญญานบอกกันว่าลูกค้ารายไหนไม่ชอบมาพากลในเรื่องฐานะทางการเงิน
เป็นต้น
- เมื่อเห็นว่าการสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องที่มีประโยชน์ ผู้ประกอบการทั้งหลายก็ไม่ควรรีรอที่จะแสวงหาและสร้างเครือข่ายให้ตัวเอง
ควรจะสร้างนิสัยการเป็นนักสร้างเครือข่ายให้อยู่ในสายเลือดเลยทีเดียว
เพราะถ้าจะว่าไปแล้วนิสัยของการสร้างเครือข่ายนั้นเป็นนิสัยของชาวเอเชียอย่างพวกเราที่มีการนับเพื่อนนับญาติกันอยู่โดยปกติวิสัยอยู่แล้ว
ซึ่งน่าจะทำได้ดีกว่าชาติตะวันตกที่มีชีวิตแบบตัวใครตัวมันด้วยซ้ำไป
แต่บางครั้งคนไทยกลับไม่ค่อยมีนิสัยสร้างเครือข่ายเท่าไรนัก จะเป็นเพราะว่าคนไทยชอบเก่งคนเดียว
ไม่ต้องการง้อใคร กลัวคนจะเข้าใจว่าเป็นพวกแสวงหาผลประโยชน์ หรือจะเพราะเหตุผลอื่นใดก็เหลือจะเดา
- การสร้างเครือข่ายมักจะเริ่มจากการพยายามเข้าหาและแนะนำตัวกับผู้ที่ได้พบปะกัน
การยื่นนามบัตรพร้อมแนะนำตัวเองจะต้องถือเป็นกฎเบื้องต้นในการสร้างเครือข่าย
คนที่ไม่ชอบคุยกับผู้คนหรือชอบปลีกวิเวกอยู่คนเดียวในท่ามกลางผู้คนย่อมไม่สามารถสร้างเครือข่ายได้ดี
สำหรับโอกาสในการสร้างเครือข่ายนั้นเกิดได้เสมอไม่ว่าที่ไหน ในงานสังคมทั่วไปก็เกิดได้
หรือในงานสัมมนาฝึกอบรมต่างๆ ก็เป็นเวทีที่ดี เพื่อนคนหนึ่งมีอาชีพจัดอบรมสัมมนาเล่าให้ฟังว่ามีลูกค้ารายหนึ่งเป็นเจ้าของบริษัทขายรถยนต์เข้ามาร่วมสัมมนาทุกรุ่นถึงจะเป็นเรื่องเดียวกันก็ตาม
เพียงเพราะต้องการสร้างเครือข่ายกับเพื่อนผู้เข้าอบรมซึ่งส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกิจการ
และก็ได้ผลดีเสียด้วยเพราะสามารถขายสินค้าได้ไม่น้อย เดี๋ยวนี้เจ้าของกิจการบางคนถึงขนาดไปนั่งเรียนเอาปริญญา
ใช้เวลา 2-3 ปีเพื่อที่จะสร้างเครือข่ายที่แนบแน่นกับเพื่อนร่วมรุ่น
ยิ่งสถาบันไหนที่เพิ่งเปิดเรียนรุ่นแรกๆ ก็มักจะมีพวกหัวกะทิ ตำแหน่งใหญ่ๆ
โตๆ มานั่งเรียนกัน นั่นแหละเครือข่ายชั้นยอดเลยทีเดียว
- เมื่อสร้างเครือข่ายแล้ว สิ่งสำคัญไปกว่านั้นคือต้องพยายามรักษาความสัมพันธ์ในเครือข่ายให้มีความงอกงามอยู่เสมอด้วย
ต้องเข้าใจว่าการสร้างเครือข่ายที่ดีไม่ใช่สักแต่ว่ามีสมาชิกหลายๆ
คนมาอยู่ด้วยกันก็จะเกิดเครือข่ายที่ดีเสมอไป เพราะบ่อยครั้งที่เครือข่ายแบบนั้นมักจะลงเอยด้วยการเป็นการพบปะทางสังคมมาแล้วก็กินๆ
คุยๆ แล้วก็แยกย้าย หนักเข้าสมาชิกก็อาจจะเกิดความเบื่อหน่าย เลยทำให้การสร้างเครือข่ายไม่ได้ผลที่ดี
เครือข่ายอาจจะมีคนเพียงไม่กี่คนแต่ว่ามีความเหนียวแน่นและเกื้อกูลกันได้ดี
ที่สำคัญเครือข่ายจะเข้มแข็งได้ก็ต่อเมื่อสมาชิกมีความจริงใจต่อกัน
มีความรู้สึกที่ดีต่อการสร้างเครือข่ายว่าการเข้ามาร่วมในเครือข่ายนั้นจะสร้างประโยชน์ซึ่งกันและกัน
เพราะฉะนั้นจึงต้องอาศัยสมาชิกทุกคนที่จะช่วยกันคนละไม้คนละมือสร้างเครือข่ายให้มีความสามารถและเป็นประโยชน์กับสมาชิกส่วนใหญ่
บางครั้งเครือข่ายต้องการเวลาที่จะเรียนรู้ซึ่งกันและกัน สมาชิกต้องไม่ใจร้อนขนาดที่ว่าปุ๊บปั๊บจะต้องได้ประโยชน์อย่างที่คาดหวัง
ต้องมีการให้และการรับซึ่งกันและกัน สมาชิกในเครือข่ายต้องไม่คิดว่าจะเอาแต่ประโยชน์ฝ่ายเดียวโดยไม่รู้จักยื่นมือให้กับสมาชิกคนอื่นๆ
หรือจะติดต่อกับเครือข่ายก็ต่อเมื่อต้องการประโยชน์ แต่เวลาอื่นๆ
ก็ไม่คิดสนใจจะเข้าร่วมกิจกรรมกับเครือข่าย หากแต่ละคนคิดจะเอาประโยชน์แต่ฝ่ายเดียวเครือข่ายก็จะร่มสลายลงอย่างรวดเร็ว
- การหมั่นแสวงหาและสร้างเครือข่ายเอาไว้รอบๆ
ธุรกิจของตัวเองเป็นสิ่งจำเป็นในการทำงานยุคนี้ อย่าคิดว่าเครือข่ายที่มีอยู่ก็มากพอแล้ว
เพราะไม่มีใครรู้ว่าวันไหนเราจะมีปัญหาและต้องการความช่วยเหลือจากเพื่อนๆ
ในเครือข่าย การขยันที่จะขยายเครือข่ายจึงเป็นคุณสมบัติข้อหนึ่งของผู้ประกอบการยุคใหม่
เชื่อเถิดว่าเครือข่ายยิ่งกว้างยิ่งสร้างโอกาสทางธุรกิจ ที่สำคัญเป็นวิธีการที่ไม่ต้องลงทุนอะไรเลยจริงๆ
-
-
-
-
|
|
|
