|
| |
ความสำเร็จของธุรกิจล้อมต้นไม้ใหญ่ๆ
มาขายนั้นมีเงื่อนไขหลายประการ เริ่มกันที่ทีมงานที่จะไปหาต้นไม้ก็เป็นเรื่องใหญ่แล้ว
ทีมงานนี้นอกจากจะออกไปสอดส่องติดต่อหาต้นไม้แล้ว ยังต้องมีความชำนาญในการล้อมด้วย
ไม่ใช่ล้อมมาเท่าไรตายหมด ต้องรู้ช่วงจังหวะของการล้อมต้นไม้ ธรรมชาติของต้นไม้แต่ละอย่าง
รู้ระบบรากของต้นไม้แต่ละชนิด ต้องค่อยๆ ตัดฟันรากเล็กๆ ก่อนเพื่อให้ต้นไม้มีการปรับตัวถึงจะโยกย้ายเอามา
ไม่ใช่เจอต้นไม้ก็ขุดเอาแบบเมามัน |
|
| |
เพื่อนคนหนึ่งเป็นเจ้าของโรงงานใหญ่และเป็นคนชอบต้นไม้มาก
เรียกว่าคลั่งต้นไม้เลยทีเดียว อาศัยที่มีเงินและมีที่ทางก็เลยทำตัวเป็นนักสะสมต้นไม้
โดยเฉพาะต้นไม้แปลกๆ และหายาก ต้นไม้ที่สะสมไม่ใช่ต้นไม้เล็กๆ แต่เป็นประเภท
เล็กๆไม่ ใหญ่ๆ ชอบ ประเภทสองสามคนโอบยิ่งชอบนัก แต่ละต้นที่สรรหามาต้นละหลายหมื่นหรือเป็นแสนทั้งนั้น
เสาร์อาทิตย์ก็ใช้เวลาตระเวนดูต้นไม้ตามร้านขาประจำทั้งชานเมืองและต่างจังหวัดไม่ได้หยุด
มีความสุขไปอีกแบบ
พอนานเข้าเห็นว่าเสียเงินให้ร้านต้นไม้มากขึ้นทุกทีก็เลยเกิดความคิดว่าน่าจะทำเองดีกว่า
เพราะเอาเข้าจริงแล้วต้นไม้ที่ราคาเป็นหมื่นเป็นแสนนั้น เจ้าของร้านก็มักจะซื้อมาจากชาวบ้านในราคาถูกมากหรือบางทีไปล้อมเอามาฟรีๆ
ก็ยังได้เพราะชาวบ้านเขาจะตัดทิ้งอยู่แล้วเนื่องจากจะปรับที่ เพื่อนคนนี้เลยลงทุนสร้างทีมงานล้อมต้นไม้
ตัดใจซื้อรถเครนเอาไว้ยกต้นไม้ เอารถบรรทุกของตัวเองมาใช้ในการขนย้ายต้นไม้เป็นการเอิกเกริกเพราะเห็นว่าจะประหยัดกว่าไปซื้อตามร้านต้นไม้ได้มหาศาล
ปรากฏว่าทำอย่างนี้อยู่ครึ่งปีถึงได้รู้รสว่าธุรกิจล้อมต้นไม้ขายนี่ไม่ใช่เรื่องง่ายๆ
เลย ใครไม่มีประสบการณ์ยากที่จะแหยมเข้าไปทดลอง เรียกว่าทางใครทางมัน
ไม่ใช่เห็นเขาเอาต้นไม้มาง่ายๆ แล้วจะคิดเลียนแบบทำได้สบายๆ เพราะครึ่งปีที่ผ่านมาต้นไม้ที่ล้อมเอามาตายมากกว่ารอด
ยิ่งต้นโตเท่าไรโอกาสรอดยิ่งน้อยลง แถมคราวหนึ่งยกต้นไม้พลาดท่าเครนหัก
ทำเอาซึมไปนานจนต้องโบกมือลาธุรกิจที่นึกว่าเป็นของกล้วยๆ แล้วหันมาซื้อต้นไม้จากร้านต้นไม้เหมือนเดิมดีกว่า
ความสำเร็จของธุรกิจล้อมต้นไม้ใหญ่ๆ มาขายนั้นมีเงื่อนไขหลายประการ
เริ่มกันที่ทีมงานที่จะไปหาต้นไม้ก็เป็นเรื่องใหญ่แล้ว ทีมงานนี้นอกจากจะออกไปสอดส่องติดต่อหาต้นไม้แล้ว
ยังต้องมีความชำนาญในการล้อมด้วย ไม่ใช่ล้อมมาเท่าไรตายหมด ต้องรู้ช่วงจังหวะของการล้อมต้นไม้
ธรรมชาติของต้นไม้แต่ละอย่าง รู้ระบบรากของต้นไม้แต่ละชนิด ต้องค่อยๆ
ตัดฟันรากเล็กๆ ก่อนเพื่อให้ต้นไม้มีการปรับตัวถึงจะโยกย้ายเอามา ไม่ใช่เจอต้นไม้ก็ขุดเอาแบบเมามัน
เคยเห็นบางร้านขุดต้นไม้ใหญ่มากประเภท 2-3 คนโอบแต่มายืนตายเป็นที่น่าเสียดายเพราะคนขุดไม่มีความชำนาญพอ
นอกจากนั้นเจ้าของร้านจะต้องมีเครือข่ายที่กว้างขวางที่จะหาต้นไม้มาป้อนให้
หรือมี สาย ที่จะรายงานให้รู้ถึงแหล่งต้นไม้ที่มีคุณภาพดี เป็นที่ต้องการของตลาดและที่สำคัญราคาถูกด้วย
การมีเครื่องไม้เครื่องมือที่พร้อมก็เป็นปัจจัยที่สำคัญ รถเครนขนาดใหญ่สำหรับยกต้นไม้
รถขนต้นไม้อาจจะต้องมีหลายๆ คันเพื่อการบริการลูกค้าได้ทั่วถึง บางครั้งอาจจะต้องเช่ามาเพิ่มเติมหรือมีเครือข่ายที่สามารถเรียกใช้ได้ทันที
ไม่ต้องหาซื้อเองทั้งหมดเพราะอาจจะต้องลงทุนมากเกินไป เมื่อได้ต้นไม้มาแล้วก็ต้องมีพื้นที่อนุบาล
รู้วิธีห่อตุ้ม ใส่ปุ๋ยใส่ยาเร่งรากเร่งใบให้น้ำ เพื่อให้ต้นไม้คืนสภาพโดยเร็ว
ข้าวของเครื่องใช้และวัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็นต้องใช้ก็ต้องมีไว้ให้พร้อม
และต้องรู้แหล่งซื้อด้วยเพื่อจะได้ประหยัดต้นทุน
การเรียนรู้ตลาดหรือความต้องการของลูกค้าก็เป็นเรื่องสำคัญ
เจ้าของต้องรู้ว่าตลาดกำลังนิยมต้นไม้อะไร ตลาดต้นไม้นี่เป็นเรื่องแปลก
เพราะมีกลไกในการสร้างราคาได้อย่างเหลือเชื่อ เรียกว่ามีการปั่นราคากันได้
อย่างยุคหนึ่งต้นพญาสัตบรรณเป็นที่นิยมกันมาก ต้นสวยๆ ฟอร์มดีๆ ราคาหลายหมื่น
พอผ่านไปสักพักไม่ค่อยมีคนเล่นแล้วราคาก็เลยตกฮวบ เดี๋ยวนี้ร้านดังๆ
เลยไม่ค่อยอยากล้อมมาเพราะไม่ได้ราคานอกจากจะต้นใหญ่มากๆ หรือฟอร์มดีมากๆ
หรือมีอยู่พักหนึ่งก็เล่นไม้มงคลกัน อย่างชัยพฤกษ์ ราชพฤกษ์ พะยูง
กันเกรา ฯลฯ ตอนนี้ต้นไม้ที่เล่นกันมากๆ ก็อย่างเช่นลีลาวดีที่นิยมปลูกกันตามโรงแรมหรือรีสอร์ทก่อนจะฮิตลามมาตามบ้านพักอาศัย
กระแสความนิยมทำให้ต้นขนาดใหญ่ๆ ราคาไปถึงหลายแสน เดี๋ยวนี้ล้อมกันจนเหี้ยนประเทศจนต้องข้ามไปล้อมกันมาจากลาวโน่น
นอกจากนั้นต้นไม้ไทยๆ ที่มีดอกหอมก็ยังเป็นต้นไม้แถวหน้าที่นิยมกันไม่เสื่อมคลาย
ว่าที่จริงราคาต้นไม้ขนาดใหญ่มีความแตกต่างระหว่างร้านต่อร้านมาก ทั้งนี้ส่วนหนึ่งมาจากความพึงพอใจของลูกค้า
และยังขึ้นอยู่กับความหายากของต้นไม้ชนิดนั้น ฟอร์มของต้นไม้ ขนาดซึ่งวัดจากความสูงกับขนาดลำต้น
และความสมบูรณ์ของต้นไม้ด้วย เพราะ ฉะนั้นราคาของแต่ละร้านก็อาจจะแตกต่างกันมาก
เนื่องจากต้นไม้แต่ละต้นไม่เหมือนกันเลย
ต้นทุนของต้นไม้ส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ตัวต้นไม้ แต่อยู่ที่ค่าใช้จ่ายในการล้อมและขนย้าย
ยิ่งต้นใหญ่มากค่าใช้จ่ายในเรื่องเครื่องไม้เครื่องมือและกำลังคนก็มาก
ยิ่งขนมาไกลก็ยิ่งต้องเสียค่าขนส่งมาก แถมยังต้องเผื่อค่าความเสี่ยงจากการตายอีกด้วย
นอกจากนั้นค่าใช้จ่ายอีกอย่างที่ต้องจ่ายแน่นอนคือค่าตำรวจ ยิ่งต้นใหญ่มาก
ก็ต้องเสียเบี้ยบ้ายรายทางมาก เหล่านี้เป็นต้นทุนทั้งนั้น เพราะฉะนั้นยิ่งร้านไหนมีต้นไม้อยู่ในร้านมากเท่าไรก็ยิ่งเป็นต้นทุนจมหรือเกิดค่าใช้จ่ายในการดูแลมากเท่านั้น
เจ้าของร้านจึงต้องพยายามหาทางระบายต้นไม้ให้เร็วที่สุด เพื่อให้มีเงินสดมาหมุนเวียนหาต้นไม้ใหม่ๆ
มาแทนตลอดเวลาการมีต้นไม้เข้า-ออกบ่อยๆ จะทำให้ได้ลูกค้ามากขึ้นด้วยเนื่องจากมีของใหม่ซิงๆ
มาให้เลือกตลอดเวลา
ในการหาตลาดก็ต้องพยายามวิ่งเข้าหาบรรดานักจัดสวนทั้งหลาย ตลอดจนโครงการใหญ่ๆ
ที่ใช้ต้นไม้จำนวนมาก ซึ่งหากเป็นช่วงที่อสังหาริมทรัพย์บูมๆ ผู้ค้าต้นไม้ก็พลอยได้รับอานิสงค์ไปด้วย
บางทีลูกค้าบางคนก็อาจจะเดินเข้ามาเจาะจงต้นไม้ที่ต้องการเพื่อให้ร้านช่วยหาให้ก็ได้
การแนะนำบอกต่อในระหว่างคนนิยมต้นไม้นับเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้เกิดความรู้จักร้านต้นไม้
ดังนั้นความซื่อสัตย์และการบริการที่ดีจะเป็นสิ่งที่ทำให้ธุรกิจกิจนี้ดำเนินไปได้อย่างยั่งยืน
ร้านต้นไม้บางแห่งอาจจะลงโฆษณาเล็กๆ ในนิตยสารเกี่ยวกับบ้านและการจัดสวน
ก็นับเป็นอีกทางหนึ่งที่จะสร้างความรู้จักให้ลูกค้า
แหล่งของการตั้งร้านขายต้นไม้ก็สำคัญไม่น้อย มีย่านหลักๆ ที่เป็นที่รู้จักในหมู่นักนิยมต้นไม้ล้อมขนาดใหญ่
เช่นย่านบางบัวทอง ย่านรังสิต-องครักษ์ ย่านสุพรรณบุรี เป็นต้น การอยู่ในทำเลเดียวกับคนอื่นหลายๆ
ร้านมีข้อดีคือมีโอกาสที่จะดึงลูกค้าจำนวนมากให้มาเลือกซื้อได้ แต่ข้อเสียก็คือการแข่งขันจะสูงไปด้วย
แต่หากร้านมีการจัดวางต้นไม้เป็นระเบียบ ดูดี ต้นไม้หน้าร้านดูน่าสนใจก็จะจับลูกค้าขาจรที่ขับรถผ่านไปมาได้ไม่ยาก
บางร้านมีต้นไม้ดีๆ อยู่ข้างในมากแต่หน้าร้านรกรุงรังจนลูกค้ามองผ่านเลยไปอย่างน่าเสียดาย
ปกติร้านขายต้นไม้ขนาดใหญ่จะขายพร้อมบริการปลูกให้ด้วย ซึ่งตรงนี้ต้องพยายามสร้างให้ทีมงานมีความเป็นมืออาชีพในการทำงาน
ทั้งในการเตรียมพื้นที่ปลูก การหันมุมต้นไม้เพื่อให้ดูสวยงามการแนะนำลูกค้าในการดูแลต้นไม้หลังการปลูก
ส่วนใหญ่ร้านจะมีการรับประกันการตายด้วยว่าถ้าภายใน 3-6 เดือนมีการตายก็จะลงให้ใหม่
การบริการที่ดีและประทับใจจะทำให้ลูกค้ากลับมาอีกในอนาคต เพราะหากต้นไม้สุขภาพดี
ออกดอกออกผลงดงาม ย่อมเป็นความปลาบปลื้มของเจ้าของบ้าน
กว่าจะเป็นต้นไม้ใหญ่ที่มายืนต้นสวยงามอยู่ในบ้านผู้คนทั้งหลายนั้น
มีขั้นตอนและกรรมวิธีมากมาย ซึ่งไม่ใช่ว่าทุกคนจะทำได้อย่างประสบความสำเร็จ
ไหนจะต้องหาต้นไม้ดีๆ ที่ตลาดต้องการ ไหนจะต้องควบคุมต้นทุนค่าใช้จ่าย
ไหนจะต้องดูแลประคบประหงมไม่ให้ต้นไม้ที่เหมือนลูกรักตายไปต่อหน้าต่อตา
งานของคนขายต้นไม้ก็หินไม่แพ้งานอื่นๆ แต่หากเข้าถึงปัจจัยกำหนดความสำเร็จได้ก็สร้างรายได้ดีได้เหมือนกัน
ที่สำคัญคนขายต้นไม้ต้องเข้าใจต้นไม้ รักต้นไม้ และพร้อมจะรับรู้ในสุนทรียะจากการเป็นเจ้าของต้นไม้
และต้องทำให้ลูกค้าเกิดสุนทรียะนั้นในใจให้ได้ในเวลาเดียวกันด้วย
|
|
|
