|
| |
การเกาะติดสถานการณ์อย่างใกล้ชิด
การมองหาวิธีการใหม่ๆ ในการทำธุรกิจ การเจาะตลาดเฉพาะ การใช้เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์
และการสร้างพันธมิตร จะทำให้ผู้ประกอบการลดความเสี่ยงไปได้บ้างไม่มากก็น้อย |
|
| |
- ปี 2547 เริ่มต้นด้วยความคึกคักจากภาพรวมเศรษฐกิจที่ทำให้ใครต่อใครกระชุ่มกระชวย
และเต็มไปด้วยความหวัง เพราะรัฐบาลสัญญาว่าจะทำให้เศรษฐกิจโตไม่น้อยกว่าร้อยละ
8 ขณะที่ตัวเลขส่งออกปีที่แล้วขยายตัวทะลุเป้าไปกว่าร้อยละ 15
รัฐบาลเองยังขยันประกาศแผนการลงทุนปี 47 กันแบบรายวันอีก แถมเกจิตลาดหลักทรัพย์ยังชี้เปรี้ยงมาตั้งแต่ปลายปีที่แล้วว่าดัชนีจะไปถึง
700-800 ในปีนี้แน่นอน บรรยากาศการทำมาหากินเลยคึกคักรับปีใหม่กันตั้งแต่ต้นปี
มิใยหลายฝ่ายจะออกมาเตือนทำนองว่า สัญญาณฟองสบู่กำลังจะกลับมา
- ถึงแม้นาทีนี้จะไม่มีใครอยากฟังข่าวร้ายๆ แต่การตั้งอยู่ในความไม่ประมาทก็เป็นสิ่งที่ต้องสังวรกันไว้ให้มาก
เพื่อหาทางว่าจะเดินไปข้างหน้าอย่างไรถึงจะไม่เพลี่ยงพล้ำ หรือหากจะเพลี่ยงพล้ำก็ไม่ถึงกับล้มละลายขายตัว
ความระมัดระวังและการทำงานแบบเป็นมวยเท่านั้น จะทำให้สามารถฉกฉวยโอกาสในยามที่เศรษฐกิจกำลังพุ่งขึ้น
อย่างรุนแรงได้โดยไม่เสี่ยงกับการบาดเจ็บชนิดปางตาย ห้าหมากสำคัญๆ
ต่อไปนี้น่าจะช่วยให้รับมือกับปี 47 ได้แบบเอาตัวรอด
- หมากหนึ่ง เกาะติดสถานการณ์ คิดจะลงทุนทำอะไรก็ขอให้เกาะติดสถานการณ์ให้ดี
ต้องรู้ว่าอะไรคือความนิยมของคน อะไรคือเทรนที่ตลาดกำลังสนใจ อย่างตอนนี้ธุรกิจที่น่าจะมีลู่ทางแจ่มใสก็เห็นจะได้แก่ธุรกิจที่ผูกกับการท่องเที่ยว
เนื่องจากรัฐบาลจะบูมการท่องเที่ยวขนานใหญ่ในปีนี้ด้วยนักท่องเที่ยวราว
12 ล้านคน ธุรกิจที่ผูกพันกับสุขภาพยังหากินได้อีกยาวแต่ก็ต้องหาวิธีการสร้างมูลค่าเพิ่มแบบแปลกใหม่
และเป็นที่ต้องการด้วย ธุรกิจเกษตรอุตสาหกรรมก็มีแนวโน้มสดใส ธุรกิจเกี่ยวกับการก่อสร้างตบแต่งยังมีโอกาสสูงอยู่
เพราะอสังหาริมทรัพย์บูมตูมตามในปีที่ผ่านมาและยังคงจะบูมต่อในปีนี้เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยยังต่ำอยู่
แม้รัฐบาลจะยกเลิกมาตรการลดหย่อนภาษีและค่าธรรมเนียมแล้วก็ตาม
ธุรกิจการศึกษาหาความรู้ ธุรกิจเกี่ยวกับเด็ก และธุรกิจความบันเทิงยังมีช่องทางที่ดีเพราะเศรษฐกิจผงกหัวขึ้น
ทำให้คนเริ่มจะมีอารมณ์หาความสุขได้
- การเกาะติดสถานการณ์และแสวงหาข้อมูลก่อนลงมือทำ ไม่ได้หมายความว่า
จะต้องใช้จ่ายทำวิจัยอะไรกันใหญ่โตเพื่อให้ได้ข้อมูล เพราะธุรกิจรายเล็กๆ
อาจจะไม่มีกำลังหรือไม่อยู่ในความคิดที่จะทำ แต่ขอให้รู้จักใช้ข้อมูลที่มีอยู่รอบๆ
ตัวให้เป็นประโยชน์ หมั่นอ่านบทวิเคราะห์ของบรรดาค่ายต่างๆ ที่ทะยอยออกมาให้อ่านกันตาหูแฉะตอนปลายปีตามหน้าหนังสือพิมพ์และสื่อต่างๆ
เสียเงินไปฟังการอบรมสัมมนาบ้าง พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ ไปเดินงานแสดงสินค้าที่น่าสนใจ
เกาะติดนโยบายการลงทุนใหญ่ๆ ของรัฐ และธุรกิจภายใต้การส่งเสริมของรัฐบาล
เท่านี้ก็พอจะมองออกว่าอะไรเป็นเทรนและโอกาสของปีนี้ได้
- หมากที่สอง หาวิธีการใหม่สำหรับการทำธุรกิจ
ผู้ประกอบการควรเข้าใจว่าโลกทุกวันนี้เปลี่ยนไปมากและอย่างรวดเร็ว
รูปแบบการทำธุรกิจใหม่ๆ เกิดขึ้นมากมายและต้องตามให้ทัน เจ้าของธุรกิจบางรายมียอดขายเดือนละหลายสิบล้านโดยไม่ต้องมีโรงงานเลย
ไม่ต้องมีแม้แต่สำนักงานด้วยซ้ำไปเพราะนั่งทำงานอยู่ที่บ้าน ในขณะที่สามารถจ้างเหมา
(Outsource) งานต่างๆ ออกไปได้ทั้งหมด เก็บงานในส่วนที่เป็นความชำนาญเฉพาะหรือหัวใจของธุรกิจเอาไว้ทำเอง
บริษัทรับจ้างออกแบบทั้งหลายรับงานโครงการใหญ่ๆ ได้โดยมีเจ้าของเพียงคนเดียว
รับงานมาแล้วฉีกงานออกเป็นส่วนๆ ส่งให้ผู้เชี่ยวชาญแต่ละด้านไปทำต่อ
จึงมีโอกาสที่จะเลือกคนที่เป็นยอดฝีมือในงานด้านนั้นๆ เพื่อให้ได้งานที่มีคุณภาพดีที่สุด
อาศัยส่งงานหรือติดต่อกันทางอินเทอร์เน็ต เป็นการสร้างสำนักงานแบบเครือข่ายที่เปลี่ยนแปลงได้ตามโครงการ
ไม่ต้องรับภาระจากการแบกคน ค่าใช้จ่าย และปัญหาอีกสารพัดไว้เหมือนองค์กรสมัยก่อน
- เจ้าของกิจการผ้าไหมส่งออกใหญ่โต ทำงานเพียงแค่ออกแบบตามเทรนของโลกแฟชั่น
หาวิธีการสร้างแบรนด์ของตัวเอง ติดต่อหาตัวแทนส่งออกและหาตลาดใหม่ๆ
เท่านั้น การผลิตเป็นเรื่องของชาวบ้านที่กระจายกันอยู่แทบจะทั่วประเทศแล้วแต่ว่าท้องถิ่นไหนจะถนัดอะไร
ยอดขายหลายสิบล้านบาทต่อเดือนมาจากรูปแบบการทำงานแบบใหม่แท้ๆ
- คนรุ่นใหม่ก็ต้องคิดแบบใหม่ว่าความสำเร็จไม่ได้อยู่ที่การมีโรงงานใหญ่โต
มีสำนักงานสวยหรู หรือมีรถคันโตขับ ความสำเร็จวัดจากว่าใครสามารถคิดรูปแบบการบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพได้มากกว่า
ประหยัดได้มากกว่า และสร้างผลงานได้มากกว่า ความสามารถในการหารูปแบบที่ฉลาดๆ
ในการดำเนินธุรกิจคือความเก่งในยุคนี้ และต้องไม่หยุดคิดที่จะหารูปแบบใหม่ๆ
อยู่ตลอดเวลาด้วย
- หมากที่สาม เจาะตลาดเฉพาะ (Niche
market) ธุรกิจขนาดเล็กๆ ต้องมองหาช่องว่างทางการตลาดให้เจอและหาทางตอบสนองในสิ่งที่แตกต่าง
เพราะข้อจำกัดในเรื่องเงินทองและทรัพยากรทำให้การต่อกรกับคู่แข่งรายใหญ่ๆ
เป็นเรื่องเสี่ยงเกินไป ดังนั้นต้องพยายามจับลูกค้าเฉพาะกลุ่มและสร้างมูลค่าเพิ่มให้สินค้าโดนใจลูกค้ากลุ่มนั้นๆ
ให้มากที่สุด
- อย่างสถานบริการสปาที่เกิดเป็นดอกเห็ดนั้น อีกหน่อยหากไม่พยายามจับลูกค้ากลุ่มเฉพาะ
และขายความแตกต่างก็คงต้องม้วนเสื่อกันบ้าง ในอนาคตอาจจะได้เห็นสปาสำหรับผู้หญิงที่กำลังตั้งครรภ์โดยเฉพาะ
สปาสำหรับผู้อาวุโส สปาเด็ก หรือสปาสำหรับสัตว์เลี้ยงที่เริ่มมีแล้วในบ้านเรา
ธุรกิจเจาะตลาดเฉพาะอาจจะไม่ได้สร้างยอดขายอย่างถล่มทลายแต่ก็สร้างกำไรได้จากความแตกต่าง
ดีกว่าจะแข่งกันขายแต่ลงท้ายไม่ได้กำไร
- หมากที่สี่ ใช้เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์
นับวันเทคโนโลยีจะเข้ามามีบทบาทในการทำธุรกิจมากขึ้น จะชอบหรือไม่ก็ตาม
ผู้ประกอบการต้องก้าวให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงนี้ ทั้งเทคโนโลยีในการผลิต
ในการดำเนินงานทั่วไป และในการสื่อสาร ปฏิเสธไม่ได้ว่าจากนี้ไปโทรศัพท์มือถือจะกลายเป็นช่องทางที่ทำธุรกิจได้สารพัดชนิดอย่างที่ไม่มีใครคาดคิด
มาก่อน เทคโนโลยีไร้สายจะกลายเป็นส่วนหนึ่งในวิถีชีวิตของผู้คน
โดยเฉพาะกับลูกค้ารุ่นใหม่ที่เติบโตมากับสังคมไร้สาย ใครเห็นโอกาสที่จะสร้างประโยชน์จากเทคโนโลยีเหล่านี้ได้ก่อนก็มีสิทธิชนะ
- อินเทอร์เน็ตจะทวีบทบาทและความสำคัญในการทำธุรกิจเพิ่มมากขึ้น
ไม่เพียงแต่เป็นขุมแห่งความรู้และความคิดใหม่ๆ สำหรับผู้ประกอบการเท่านั้น
แต่ยังสร้างตลาดและกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ให้อย่างไร้ข้อจำกัด โดยเฉพาะเมื่อราคาชั่วโมงอินเทอร์เน็ตและเครื่องคอมพิวเตอร์ถูกลงมาก
กระตุ้นให้จำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
- หมากที่ห้า สร้างพันธมิตรให้รอบตัว
การทำธุรกิจสมัยใหม่ไม่ควรจะเก่งคนเดียว เพราะโอกาสที่เกิดในตลาดบางครั้งก็มาพียงชั่วขณะ
หากต้องทำงานเองทุกเรื่องอาจไม่ทันกับโอกาสที่เปิดให้ การสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ
และการรวมกลุ่มจึงเป็นเรื่องที่ปฏิเสธไม่ได้ เพราะจะช่วยให้มีข้อมูลดีๆ
มาแบ่งปันกัน จะช่วยเพิ่มอำนาจต่อรอง และลดภาระการลงทุนบางอย่างที่ไม่สามารถแบกรับด้วยตัวเองได้
เพียงแต่ว่าต้องหาพันธมิตรที่เหมาะสมทั้งความสามารถ ทัศนะคติ และความไว้วางใจได้
- การสร้างพันธมิตรหรือการรวมกลุ่มผู้ประกอบการในบ้านเราที่ผ่านๆ
มามักไม่ค่อยประสบความสำเร็จ เป็นการรวมตัวกันทางสังคม สนุกเฮฮาเป็นส่วนใหญ่
ซึ่งน่าจะเป็นภาพแห่งความหลังได้แล้ว ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ต้องพยายามให้การรวมตัวเกิดผลในทางสร้างสรรค์มากขึ้น
จากกลุ่มก้อนของตัวเองก็ขยายไปสู่กลุ่มก้อนข้างเคียงไปเรื่อยๆ
เพื่อให้เกิดเครือข่ายที่เข้มแข็ง มีผลงานและคุ้มค่ากับการรวมกลุ่มจริงๆ
- ปีใหม่หรือปีไหนๆ ล้วนนำมาซึ่งสิ่งท้าทายใหม่ๆ
ตลอดเวลา การวางหมากหรือแนวทางที่ดีด้วยการเกาะติดสถานการณ์อย่างใกล้ชิด
การมองหาวิธีการใหม่ๆ ในการทำธุรกิจ การเจาะตลาดเฉพาะ การใช้เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์
และการสร้างพันธมิตร จะทำให้ผู้ประกอบการลดความเสี่ยงไปได้บ้างไม่มากก็น้อย
บนโอกาสที่เปิดกว้างมากขึ้น จากการขยายตัวของเศรษฐกิจ
- ขอให้ปีวอกเป็นปีแห่งโชคดี ปลอดภัย
และมีกำไรกันถ้วนทั่วทุกตัวคน
|
|
|
